Fashion прокачка - Telegram Channel

Сколько прибыли теряет ваш магазин из-за неправильной системы мотивации?

Возможно, больше, чем вы думаете. Ведь дело не только в расходах на зарплаты и премии. Проблема может быть вовсе не в размере зарплаты, а в том, за какие действия сотрудники получают деньги.

Например:

— Продавцу невыгодно помогать коллеге, потому что премия зависит только от личных продаж.
— Управляющий сам отлично продаёт, но не развивает команду, потому что его доход тоже привязан к личной выручке.
— Сотрудника оценивают по конверсии или среднему чеку, хотя на эти показатели влияют ассортимент, цены и трафик, а не только его работа.

Как тогда выстроить систему мотивации, которая выгодна и сотрудникам, и бизнесу?

В первой части большого материала для Fashion Buzz эксперт по управлению fashion-бизнесом Мария Герасименко разбирает:

• Почему магазин может не выполнять план и при чём здесь мотивация.
• Как сочетать личные и командные премии, чтобы продавцы не конкурировали за покупателей.
• За какие результаты стоит платить управляющему, чтобы он занимался развитием магазина, а не только собственными продажами.
• Какие KPI действительно подходят для расчёта премий, а какие могут только навредить.

Материал для собственников и руководителей розницы, которые хотят понимать, какой результат бизнес получает за деньги, потраченные на команду.

Читайте первую часть на Fashion Buzz https://fashionbuzz.media/articles/business/kak-sistema-motivacii-meshaet-magazinu-zarabatyvat

А во второй части разберём, какие управленческие ошибки обнуляют даже хорошую систему мотивации и как проверить её до запуска.

Что происходит с люксом? И почему дело не только в Китае

В продолжение темы, которую обсуждали вчера на РБК Радио и РБК ТВ - про ситуацию на глобальном рынке luxury. Поводом стала свежая отчетность LVMH, крупнейшего игрока индустрии.

В III квартале группа в целом выросла на 1%, но ее ключевое направление Fashion & Leather Goods (Louis Vuitton, Dior, Celine и другие) потеряло 5%. Особенно тревожный сигнал — Китай, где продажи LVMH сократились двузначными темпами.

Мое мнение - это не кризис люкса, а перестройка всего сегмента. Вот несколько важных моментов.

1. Люксовая аудитория неоднородна (и всегда была). Очень состоятельные покупатели продолжают тратить, хотя и становятся требовательнее. А вот aspirational-аудитория, которая могла позволить себе дорогую сумку или обувь время от времени, все чаще пересматривает расходы. И ищет альтернативы в premium-сегменте. Плюс большие вопросы - нужен ли люкс зумерам.

2. Китайский покупатель меняется. Дело не только в экономическом замедлении. Меняется структура состоятельной аудитории: новые деньги приходят из технологий, предпринимательства, инвестиций. А вместе с ними меняется и представление о статусе. Не факт, что очередная сумка известного модного дома остается главным объектом желания.

3. Статус — это уже не только обладание вещью. Все большую ценность приобретают эксклюзивный доступ, персональный сервис, закрытые мероприятия, уникальный опыт. Дорогую вещь можно купить на ресейле или найти похожую. А вот особый доступ скопировать гораздо сложнее.

4. Возвращения к прежней модели роста может и не быть. Поэтому я бы уже перестала говорить о «восстановлении» luxury-рынка. Скорее, формируется новая модель: меньше зависимости от массового покупателя люкса, больше внимания к действительно состоятельной аудитории, продукту, сервису и впечатлениям.

Главный вывод: люди не перестали хотеть роскоши. Но меняется то, что они считают роскошью и за что готовы платить высокую цену. Одного логотипа для этого уже недостаточно, это совершенно точно.

Кстати, многие из этих сигналов мы разбирали в сентябрьском выпуске Международного дайджеста Fashion Buzz. А совсем скоро выйдет октябрьский выпуск — посмотрим, какие тенденции усилились и что нового происходит на глобальном fashion-рынке.

Вчера на РБК ТВ рассуждали с коллегами о будущем мирового люкса. Посмотреть можно здесь.

Честно говоря, комментарии на ТВ - не совсем мой формат (ну или я просто не тренированная на него 🤪) - вопросы очень "популярные" (даже на РБК), а сказать надо очень сжато и чтобы донести свою мысль, нужно прямо пробиться через установки ведущих.

Ну вот вопросы были типа "а вот везде в мире потребление люкса падает, а в России растет" (ну камооооон, плиз, я не могу за 30 секунд сказать, что данные по потреблению в России у вас от СДЭК shopping, а это ну блин не вся Россия и даже не ЦУМ, и вообще-то это капля в море по сравнению с китайским рынком (была даже до 2022 года).

Ой, а еще - только не хейтите меня пожалуйста - спросили, есть ли вероятность, что в России появится свой люкс, я говорю, что именно домов моды у нас не предвидится. Тут нужен не только талантливый дизайнер (такие как раз есть), но и огромные инвестиции и понимание того, куда вообще сейчас движется люкс и его потребление.

Про изменения в потреблении люкса, правда, удалось вставить свои 5 копеек.

Короче, вы поняли мои впечатления от комментирования на ТВ 🤪🙄😁

Если вдруг кто-то смотрит РБК Радио и РБК ТВ - через 5 минут буду там 😎🤓

РБК Радио начало 20.00

РБК ТВ начало в 20.25

Питер ☝️☝️

Готовы расстаться с украшениями? 👀

⚡️ 15 октября наш любимый своп бижутерии возвращается в 47 Store!

Сдуваем пыль с драгоценных шкатулок и продолжаем нашу прекрасную традицию взаимного обмена. Приносите украшения, которые больше не носите, но все равно очень любите, и забирайте совершенно бесплатно взамен этого новые находки. Вот так — легко и весело! 🪩

А еще угощайтесь бокалом игристого, наслаждайтесь приятным вечером и получите возможность выиграть классные призы 🎁

В этот раз на кону подарки и сертификаты от 47 Store и наших друзей — парикмахерского пространства SLAY❤️‍🔥

❔ Как всё будет работать:

✔️ пройдите короткую регистрацию тут

✔️ при регистрации выберите один из слотов: 19:00–20:00 или 20:00–21:00;

✔️ приносите свои украшения в назначенное время и выкладывайте их на наш большой стол;

✔️ за 15 минут до конца каждого слота проведем розыгрыш среди зарегистрированных участников ✨

⚡️ Участие бесплатное, количество мест ограничено!

❤️ Дата: 15 октября

📍 Место: Санкт-Петербург, Большой пр. ПС, 47

Дайджест новостей 5–11 октября

Школа дизайна НИУ ВШЭ и Maag подвели итоги конкурса капсульных коллекций

Гоша Рубчинский открыл новое пространство в Петербурге

В магазине RE появился цветочный корнер Lupine

«Снежная королева» обновила позиционирование

Fashion Buzz и DPD проведут бизнес-завтрак о логистике как инструменте роста

Пять зарубежных брендов вышли на российский рынок за три квартала 2026 года

Три российских бренда вышли на зарубежные рынки в III квартале

Российские бренды modest fashion представили свои коллекции на Неделе моды в Милане

Число выявленных подделок за полгода выросло на 57%

Маркетплейсы сохранят бесплатный возврат товаров

Дизайнер Кирилл Гасилин скончался в возрасте 47 лет

Befree открыл в Казани магазин с арт-объектом локальной художницы

Le Journal Intime и фонд «Дальше» продолжили проект «Розовый Октябрь»

Экспорт кожи и меха из России вырос почти на 60%

Gulliver запустил новый бренд детской одежды Urban Sport

Ozon ввел льготные условия для новых продавцов категории Fashion

Конференция «Электронная торговля — 2026» опубликовала финальную программу

Pink Bus и Sokolov Beauty запустили совместную коллекцию

В Concept Group вновь сменился руководитель

Gulliver займется выпуском товаров для животных

Предпринимателям и авторам контента стала доступна реклама в «Максе»

Крупнейший флагман O’stin открылся в Петербурге

Больше половины опрошенных россиян почти всегда покупают одежду на маркетплейсах

Бренд Fashion Fabrique объявил о закрытии

Pandora открыла во Вьетнаме крупнейший в мире ювелирный завод

Снежная королева обновилась "на новый лад" 😍

Это не ребрендинг, отмечают в компании: бренд сохраняет название и ценовой сегмент, но меняет подход к аудитории, ассортименту и коммуникации.

Новое позиционирование, как ожидается, позволит увеличить оборот до 30%.

Мои комментарии на тему того, как и зачем мультибрендовый ритейлер пришел к тому, чтобы стать брендом, в нашем материале на Fashion Buzz https://fashionbuzz.media/news/tpost/5fi3prive1-snezhnaya-koroleva-obnovila-pozitsioniro

У всех в ecom сейчас два состояния: либо вы уже вовсю готовитесь к главной осенней распродаже, либо пытаетесь понять, куда делась маржа при растущем обороте.

И в том, и в другом случае очень полезно на пару дней поставить текучку на паузу и сверить часы с рынком.

Напоминаю для тех, кто любит откладывать все на последнюю неделю: уже 15 и 16 октября в московском ЦМТ пройдет "Электронная торговля — 2026".

Посмотрела финальную сетку программы — там чистый концентрат практики в 7 залах параллельно:
– Как перестать зависеть от одного маркетплейса и раскачать свой канал продаж;
– Как поднять валовую прибыль с 5% до 35%, когда «оборот растет, а денег нет»;
– Как внедрить ИИ-контент-завод и GEO-оптимизацию без миллионных бюджетов;
– Откровенные интервью с топ-селлерами и первыми лицами крупнейших ритейлеров (М.Видео, SOKOLOV, FINN FLARE, Детский мир, Комус, Лента и др.).
– Мое выступление с новым исследованиям 5 ниш российского fashion-рынка. Покажу, где остаются точки роста, какие сегменты перегреты и какие выводы можно использовать для выбора категории и стратегии.

Сейчас счет идет на дни, так что если собирались — пора переходить от планов к билетам:
👉 Посмотреть финальную программу и забрать билет

А по промокоду BUZZ_ET26 действует приятная скидка для интернет-магазинов, ритейлеров и селлеров.

Но не забываем, что на этой неделе нас ждет большая конференция по электронной коммерции, где Fashion Buzz представит первые данные срезов ниш мужской одежды, спорта и ювелирки.

Полная информация и спец промокод для вас 👇👇

Уже планируем ноябрь ☝️☝️

Одна площадка — два события

Холодные звонки, десятки переписок, ожидание ответа, запрос образцов — а потом поиск снова начинается с нуля. 17–19 ноября в Москве этот путь можно пройти гораздо быстрее.

➡️ На BEE-TOGETHER.ru соберутся фабрики из Кыргызстана, Китая, Армении, Узбекистана и других стран. Встречу с производителем можно назначить заранее: фабрика получит ваш запрос до выставки и подготовит подходящие образцы к переговорам. На одной площадке — крупносерийные и мелкосерийные производства, ткани и фурнитура, технологии, логистика, IT и другие услуги для бизнеса.

‼️ За 10 лет в BEE-TOGETHER.ru приняли участие 2 875 фабрик и поставщиков, а 15 327 компаний-заказчиков нашли подрядчиков.

➡️А 18–19 ноября параллельно с выставкой пройдет BEE-FASHION FORUM — деловая программа для тех, кто хочет не только производить коллекции, но и развивать бизнес. В центре внимания — маркетинг, продажи, ритейл, электронная коммерция, производство и технологии.

Москва, Radisson Славянская
BEE-TOGETHER.ru — 17–19 ноября
BEE-FASHION FORUM — 18–19 ноября

Регистрация на выставку и на форум уже открыта.

✔️ PROfashion Channel

Всем доброго понедельника! И спасибо ASICS за то, что стимулируют нас подумать о нашей физической активности ☝️☝️
Спасибо моему сыну, который 4 с лишним года назад уговорил нас завести собаку - теперь мы совершенно не волнуемся за уровень нашей физической активности 🏃‍♀‍➡️ 🐶

Продолжаем следить за коммуникационным сериалом ASICS о связи движения и ментального здоровья)

30 сентября они презентовали документальный фильм Human Nature в преддверии Всемирного дня психического здоровья. Фильм снят как классическая документалка о природе, где в центре наблюдения — современный человек, который все меньше двигается.

Отдельно отмечу прекрасный выбор рассказчика — Николай Дроздов Сигурни Уивер (она озвучивала американскую версию «Планеты Земля»).

Составляющие инфоповода:

— Собственно документальный фильм (по ссылке YT).

— Новое глобальное исследование ASICS о движении и ментальном состоянии. Его главный тезис: современная жизнь исключает движение. 53% опрошенных не набирают рекомендованный уровень физической активности, а 64% говорят, что сегодня легко провести целый день почти без движения. При этом уровень движения напрямую связан с ментальным состоянием (ключевое сообщение ASICS!): у тех, кто двигается меньше 30 минут в неделю, средний State of Mind Score — 60 из 100 против 71 у активных.

— Ввод нового понятия Movement Conservation Status — буквально «охранный статус» движения по аналогии с охранным статусом видов животных или растений.

Как всегда, браво ASICS и Golin: в очередной раз нашли новый способ рассказать все ту же историю о связи движения и ментального здоровья.

Как вам?

На выходных универмаг Trend Island в Авиапарке отмечает десятилетие! 🥳

Программа обширная - будут лекции о моде от Blueprint, DJ-сеты, выступление Toxis, а также подарки, специальные скидки и многое другое.

Trend Island остается примером, который не удалось повторить, в своей категории - среди универмагов российских брендов, открытых в ТЦ это самый большой и, пожалуй, самый востребованный игрок.
Последнее время мы с вами наблюдаем трансформацию рекламных кампаний TI - команда вложила много сил и ресурсов в разработку правильного TOV и визуала и как будто бы отточила фирменный стиль.

Так что, если вы знаете и любите Trend Island - приезжайте на праздник (я постараюсь успеть, потому что питаю к проекту отдельную любовь с времен моей работы там❤️).
Программу удобно изучить здесь.

Вид на торговую галерею. Высота фасадов не высокая